ДЕНЬГИ
АВТОРИТЕТ
Ты заходишь в большой магазин техники,
и твой мозг вдруг превращается во врага.
Он то озлобляется, то впадает в прострацию,
делая тебя
импульсивным, эмоциональным
и зависимым от чужих суждений. Все это —
следствие ежедневной обработки твоих мозгов
потоками информации. Мы
расскажем, как
укротить свое подсознание, чтобы покупать
лишь то, что действительно необходимо.
ТЕКСТ: МАРТИН ЛИНДСТРОМ
очти каждый из нас с уверен-
ностью скажет: “Я знаю, поче-
му предпочитаю товар одной
марки всем другим”. На са-
мом деле это не так. Большую
часть времени наш мозг дейс-
твует на автопилоте. Он запол-
нен подсознательной культурологической белибердой,
адским коктейлем из традиций, воспитания и привне-
сенной информации. И даже во время шопинга мы, то
есть наше сознание, — всего лишь сторонний наблю-
датель в увлекательном процессе покупки.
Только в прошлом году по миру шла рекламная
кампания более 47 000 новых продуктов. И как, спра-
шивается, нам все это игнорировать? Каждый взрос-
лый смотрит более 52 000 рекламных роликов в год.
Такими темпами молодой человек, которому сейчас
18 лет, увидит более 2,5 млн роликов к тому момен-
ту, когда ему стукнет 66. Хаос, царящий у нас в мозгу,
слишком силен, чтобы его можно было устранить все-
го лишь усилием воли.
Вот почему я запустил трехлетнее исследование под
названием Виуо1о§у с бюджетом $7 млн с целью выяс-
нить, что происходит в мозгу человека во время шо-
пинга. В проекте приняли участие более 200 ученых:
мы изучили мозги 2081 добровольца из США, Велико-
британии, Германии, Японии и Китая с использова-
Мартин Линдстром
- председатель и ис-
полнительный дирек-
тор консалтинговой
компании Lindstrom
Company (США). Автор
бестселлера "Buyology:
увлекательное путе-
шествие в мозг совре-
менного потребителя".
В 2009 году журнал
Time включил Линдст-
рома в список 100 са-
мых влиятельных лю-
дей мира.
нием самой продвинутой техники,
включая аппаратуру для магнитно-
резонансной томографии. Мы хотели
понять три вещи: как брендовая и мар-
кетинговая реклама воздействует на
мозг; как человек подсознательно реа-
гирует на раздражители; как подсозна-
ние управляет поведением.
Один из наших экспериментов еще раз подчеркнул
масштаб противоречий между сознательным и подсо-
знательным “я” человека. Мы опросили курильщиков,
каким образом на них влияют громкие предупрежде-
ния о вреде курения (типа “Курение вызывает рак лег-
ких”). Почти все ответили, что предупреждения рабо-
тают, а некоторые даже признались, что в итоге стали
меньше курить. Но томограф показал, что в действи-
тельности эти предупреждения стимулировали рас-
положенный в мозгу центр удовольствия. Получается,
что пропаганда приводит к прямо противоположно-
му результату: провоцирует курение.
Не имеет значения, о каких товарах мы говорим —
о сигаретах, носках или современных телевизорах: ре-
шая, расстаться с деньгами или нет, наш мозг работа-
ет одинаково. Вот шесть “игр”, в которые играет твой
мозг, и шесть стратегий, которые помогут тебе вер-
нуть контроль над ситуацией.
74
МАЙ 2010
Journal-plaza.net
